Head of Sales - Packwise

Über Packwise

Packwise, das sind wir: ein 2017 gegründetes Technologie-Unternehmen aus Dresden. Mit unserer Industrial IoT-Lösung sind wir der führende Anbieter von Tracking-Lösungen für Flüssigkeitsbehälter in der Prozessindustrie. Durch die Erhöhung der Lieferkettentransparenz profitieren unsere Kunden in der Chemie- und Lebensmittelindustrie von automatisierten Prozessen, einem erhöhten Servicelevel für ihre Kunden und einer nachhaltigeren Containerlogistik.

Join us on our Packwise journey in the emerging and exciting B2B IoT market!

Du hast Lust, die Themen Digitalisierung und Nachhaltigkeit im Bereich industriellem Supply Chain Management voranzubringen? Dir ist es wichtig, Verantwortung zu übernehmen und in einer fröhlich-professionellen Atmosphäre zu arbeiten und deine Stärken weiter auszubauen?

Das ist dein Teil der Story - du...

Vertriebsstrategie und -führung

entwickelst und optimierst skalierbare Vertriebsstrategien, die unser Wachstum vorantreiben
trägst Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen, überwachst unsere KPIs und reportest regelmäßig an die Geschäftsführung
implementierst effiziente Sales-Prozesse, baust leistungsstarke Systeme auf und optimierst die Nutzung unserer bestehenden Tools (z.B. HubSpot)
baust ein leistungsfähiges Vertriebsteam auf und leitest es
verwaltest und kontrollierst das Vertriebsbudget effektiv
führst regelmäßig Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, erkennst Trends und passt darauf basierend Vertriebsstrategien an

Sales & Account Management

übernimmst die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
führst Kunden (Corpotates und Mittelstand) durch den Sales-Prozess, überzeugst von unserer Lösung, übernimmst Vertragsverhandlungen und erzielst Abschlüsse
pflegst langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst Potenziale zur Erweiterung der Nutzung unserer Lösungen und begleitest Kunden dabei, den vollen Mehrwert aus unseren Services zu schöpfen
verantwortest das Management wichtiger Accounts (Corporate und Mittelstand) und leitest strategische Projekte zur Kundenentwicklung und -bindung
übernimmst das Projektmanagement für den Aufbau und die Entwicklung strategischer Partnerschaften

Unternehmensrepräsentation

repräsentierst Packwise auf Messen und Events, um Leads zu generieren, die Markenbekanntheit zu steigern, Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen

Das bringst du in unser Team ein - du...

hast mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich B2B-SaaS, idealerweise in einer leitenden Funktion
verfügst über die Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu führen, setzt klare KPIs und erzielst dadurch mit deinem Team Höchstleistungen
kannst auf nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien zurückblicken und bringst ein fundiertes Marktverständnis mit
arbeitest zielorientiert, mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen
setzt deine exzellenten Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden und Partnern ein und überzeugst durch dein selbstbewusstes Auftreten und starkes Verhandlungsgeschick
bringst ein ausgeprägtes Verständnis für Vertriebskennzahlen und analytische Fähigkeiten mit
verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
hast ein abgeschlossenes Studium im kaufmännischen Bereich

Einstieg: März 2025

Was wir dir anbieten

Flexibilität:

Vertrauen steht bei uns an oberster Stelle. Wenn Aufgaben und Setup es erlauben, bieten wir maximale Flexibilität, damit du deinen Job ideal an deine persönlichen Bedürfnisse anpassen kannst.

Einer für alle, alle für einen:

Wir haben eine flache Hierarchie mit klaren Verantwortlichkeiten, bei der du jederzeit Support von deinen Kollegen erhalten wirst.

Du entscheidest, wo es lang geht:

Wir bieten dir den Raum, dich und deine Ideen einzubringen und unterstützen dich beim Erreichen deiner Ziele.

Fair Play:

Wir bieten dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag und eine faire Vergütung. Außerdem unterstützen wir dich, wenn nötig, beim Umzug, Visum und Arbeitserlaubnis.

Work hard, play hard:

Ob gemeinsames Mittagessen, monatliche Team-Tage oder die REWE Team Challenge – unser Team kommt regelmäßig zusammen, um kleine und große Erfolge zu feiern.